Loading... # 谈判提示表 ### 0.人品和担当 我的谈判会对很多人产生影响,这场谈判关乎很多人利益,我要把这场谈判谈好,这是我的担当。 ### 1. 报价 - **大多数**交易都是**卖方先报价**,但是先报价能掌握谈判的主动权 - 如果对谈判空间认识充分,可以先报价;如果对谈判空间认识不充分,我们应该后报价 ### 2.备选方案 在备选方案上面可以适当的撒谎,但是撒谎一旦失败就会产生信任危机,**得为撒谎负责**,因此尽量不要在关键信息上撒谎 ### 3.谈判空间 - 谈判空间可以被扭曲(格局不要太小,是可以用非金钱的东西扭曲的) - 谈判也可以从底层需求和目的来看 - 可以从立场为主的谈判转向利益为主的谈判 - 避免单一议题的谈判(一个议题谈不拢,谈点别的议题) 资金上面谈判空间不存在,但是从底层需求和目的来看,双方存在谈判空间。 双方可以考虑对方的**底层利益**,承诺一些能给对方带来利益的方案去打开谈判空间 **而不是用一些胁迫的手段去逼着对方降价**,用胁迫的手段或者欺骗的手段会导致后期的合作出问题 ### 4.双赢———把蛋糕做大 - 谈判在很大程度上可以被**量化**,应该尽量测算 - 应该考虑协议的整体净价值 谈判期间,比起索取个人利益,双方应当去更多争取双方的共同利益 谈判过程中可以提醒对方我们应该追求双赢,**把谈判桌上面所有可能的利益都被用尽,没有留下任何不应该留下的资源。** #### 列谈判议题关联表 1.汇总出所有重要的议题 2.在每一个议题下,罗列出几种可能的,现实的,具体的谈判结果 3.为每一种具体的谈判结果确定相应的分数(价值) - 尝试量化己方及对方的底线、目标、最优备选方案 - 尝试用谈判空间的思路来规划谈判 - 请注意谈判议题关联表的优缺点 - 对立性议题对半分,可交换性议题用不重要的议题换取重要议题,相容性议题争取共同提高 ### 5.差异——一切交易可以发生的基础 正视差异,差异是我们创造财富的源泉,差异是客观存在的,若是存在差异,不必多费口舌要求对面接受我的观点,而是用**后效性条款** #### 后效性条款 如果双方在对一件事情的认知上面存在差异,比如认为收视率可以达到的程度不同,双方无法达成共识 可以加上一个**后效性条款**(打赌)而且告诉他有下面这个好处: 1.可以解决双方在认知上面的偏差 2.在一定程度上可以降低风险 3.在不妥协的前提下为谈判增加了弹性 4.激励了工作的表现 5.规避欺骗性行为 Anyway,没有谈判空间的时候用后效性条款,可以打开谈判空间。 ### 6.谈判可以破裂 生活中有很多谈判空间就是没有的,不要害怕谈判破裂,不要去强行谈成一个不应该谈成的谈判 **如果双方的根本利益冲突,那就不该达成协议** ### 7.小组合作 我的优点是我情绪比较丰富,态度强硬而坚定,在谈具体的价格和条款的时候很有竞争意识,不容易妥协,所有有时候下不了台,如果强行下台阶会让对面认为我们谈判空间很大或者我在撒谎不诚实。这个时候需要搭配一个比较友善,软一点的队友,在我下不了台的时候,主动向对方示好,以让谈判双方都走向妥协。 最后修改:2023 年 09 月 01 日 © 允许规范转载 打赏 赞赏作者 支付宝微信 赞 如果觉得我的文章对你有用,请随意赞赏